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焦点分析 看够了美女?YY想让你边看直播边买珠
发布日期: 2019-11-07

  “39款商品、5分钟封神、3000多万围观、巅峰主播榜第一,李佳琦再次刷新直播纪录”这是在10月21日,今年天猫双11预售首日李佳琦取得的成绩。而在去年,不断刷新双十一预售记录,被称为行走的种草机的主播还是薇娅。她是这两年大火的“淘宝一姐”,李佳琦是今年爆火的“淘宝一哥”。

  第一主播虽来回变换,但一个不可逆的趋势是,通过直播带货已经成为各大流量平台的标配生意,状元红高手论坛616838不论是淘宝这样的电商平台,还是抖音快手这样的短视频平台,直播带货都成了他们商业化变现的重要手段。如今,一直专注于直播交友的YY,也想在电商这门生意里分一杯羹。

  近日,36氪获悉,YY正在为电商直播大量招募公会,这已经不是YY第一次试水电商。YY旗下“YY一件”就是YY旗下S级电商项目,此前为专注手工艺品、珠宝玉石、文玩收藏等非标商品以直播购形式的内容电商平台。如今YY一件想要延伸至全品类覆盖,当然,电商直播公会的数量也要跟上。

  对秀场直播、游戏直播敏感的YY直播虽然抢占了第一波直播红利,但到了短视频异军突起、电商直播发展如火如荼的当下,它没能成为那个先行者,反倒是用户和时长不可避免的被其它玩家侵蚀。

  从YY自身来看,专注直播社交本身就存在一定的风险性,随着移动直播内容监管的提升,凭借低级趣味博眼球的直播已经纷纷关停整改,这些直播平台的每一步都需要小心翼翼。在泛娱乐直播有些疲软的今天,YY也在为自己寻找新的发展路径。而电商直播,还处于项目持续爆发期,抖音、快手也还在摸着石头过河,姗姗来迟的YY电商直播也不算太晚。

  目前,YY一件与YY直播共享流量,后者的月活用户在7000万以上。根据YY方面的数据显示,过去一年,YY一件的商家带货同比增速接近400%,平台拥有超4万商家,入驻主播超10000名。

  与抖音快手的带货品类有所不同,YY一件的带货品类主要聚集在珠宝、古玩等单价较高的产品上。从YY直播的用户画像来看,那些愿意为主播送跑车、穿云箭的用户们的付费意愿并不低,与动辄几万几十万的打赏来比,一件普通的珠宝首饰或许并不在话下。

  不过,一位YY一件负责招募电商直播公会的负责人告诉36氪,今后YY要向全品类进行拓展,也就是说淘宝、抖音快手主推的化妆品、服饰品类,YY一件也会在今后推出。“坐稳红利期”,是他对于YY加大电商直播给出的解释。

  YY一件公会制度于2018年12月开始实行,截至今年10月,YY一件已拥有100家公会。为了做大直播电商,YY仍在大量招募公会,并给出了不少政策福利,拉人头返利是其重要的方式之一,具体为:

  公会流量联盟:下级锁的粉丝,会默认关注上级及上上级的店铺;直播间支持公会内商家互导;

  公域换量:每锁定一个粉丝平台给予2个店铺粉丝,同时通过锁粉,将在公域获得更多曝光。

  根据YY方面的电商直播数据显示,过去在YY一件带货量最大的主播仍是以卖珠宝为主。

  “丽大拿”是YY平台扶持的首批电商主播之一,年销千万,郑州抖音代运营公司解决了企!为“翡翠一姐”。除此之外,有YY一件“金牌主播”之称的“芳姐翡翠”,月销超三百万。除了培养、招募电商主播,YY在过去还对YY娱乐的公会进行了扶持,帮助其进行电商板块的业务拓展。但与淘宝、快手上的头部珠宝主播相比,这个体量还是比较有限。

  并且,YY虽然一开始从自己擅长的垂类下手,但如今也不可避免要向全品类进行拓展,势必要与淘宝、抖音进行正面PK。在这场竞争中,YY的优势并不明显。

  YY表示,在全国各带货源产地均设立直播中心。但在YY的擅长领域珠宝直播等垂类领域,淘宝也正在加速跑马圈地。2018年,淘宝珠宝直播开始向线下发展,相继在云南瑞丽、广东四会、广东揭阳、河南镇平、浙江诸暨等全国各大珠宝产业带成立珠宝行业淘宝直播基地。

  根据淘宝公布的数据,2018年,淘宝直播累计销售额达1000亿元,其中珠宝产品占平台交易额的40%。2019年上半年,平台销售额已超过800亿,珠宝产品占平台交易额的50%,并仍在持续增长。

  单从直播上来看,YY作为直播行业的先入局者,底层技术较为完善。但是在电商直播方面,淘宝在产业链商家、淘宝直播商家覆盖、公会服务上更为成熟,其电商直播的生态圈已经逐渐完善,YY想要迎头赶上还有些距离。

  不过,与抖音快手、淘宝主要面向To C用户不同,YY一件是一个B2B/C的平台。目前B2B转化率为15%,B2C为30%。YY一件公会招募负责人对36氪表示,目前B端用户主要为在三四线开门店的商家。另一方面,其C端用户也并非淘宝、快手所瞄准的全量用户,目前群体为企业微信百万宝妈、大学生流量。

  为了沉淀自己的私域流量,目前YY会为主播建立企业微信,以此实现粉丝管理。除此之外,YY也在积极的利用微信生态的小程序入口,在微信小程序进行直播。

  电商直播的红利期下,内容平台都想抓住这个风口,将流量实现更多的转化。电商直播的赛道上,有人正在冲刺、有人正在起跑,但离到达终点仍旧有一大段的距离。



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